您好,欢迎进入深圳志诚酒业官网!

深圳志诚酒业

志诚一家值得您信赖的公司

10年行业经验,用心的服务

13421333916
深圳志诚酒业
红酒品牌
您的位置: 首页 > 葡萄酒知识 > 红酒品牌
[红酒品牌]进口红酒在中国都有什么销售模式
发布时间:2019-03-15浏览次数:8

随着各国的进口葡萄酒前仆后继涌入中国市场,进口葡萄酒代理商想要在2018年开拓更多的销售渠道,国外的葡萄酒销售渠道是相对比较清晰的。通过分销商商,代理商,葡萄酒进入以下三个渠道:

1. 高端葡萄酒在高端餐厅一定会有,这也是成为高端葡萄酒的一个标志;

2. 中高端葡萄酒一定是以专卖店为主的销售模式;

3. 而在超市销售的,一般都是低端的或者酒厂酒。

而在中国目前市场,并没有国外这么清晰的划分,也没有成功的模式,也就无从说出有哪些误区。大家都在努力的尝试,存在即为合理。目前在国内进口葡萄酒比较主流的渠道有以下几种:

1. 专卖店连锁

这方面国内已经有几个成熟的发展全国专卖店连锁的,规模全国达数百家店面。但目前中国的葡萄酒专卖店据统计90%以上的店面都是亏本的。因为中国消费者很少因为看到路边有一个葡萄酒专门店,就想起今天晚上餐桌上还少一瓶好酒。也就是说专门店缺少他本来应当承接的客户。所以这种随机的客户在二三线城市,也许一天一个也没有。而开着专门店,作为营业性质的场所,一周开门七天, 至少需要两班倒才能满足一天从早上10点营业到晚上9点或者更晚,一班两个人,人工就是四个,加上门店租金,装修,水电等,基本上靠门店的自我随机销售,基本上都是亏的。

那为什么专卖店还雨后春笋般涌现?

因为销售在背后。门店只是一个形象点或者提货点而已!

2. 经销商分代理

这种合作,不一定有店面的形式,比方说有一些做其他贸易的,如白酒经销商,有固定渠道,只是多加一个产品而已。还有一个做农业有机产品的,本事有固定高端客户群体,多添加一个有机葡萄酒产品而已。

中国酒行业的特殊性简单一点来说,主要是体现在渠道的复杂性方面,老外很难看懂,所以就有很多进口红酒品牌、产品进入国内市场都是通过中国的进口红酒代理企业来操作的,如志诚酒业就有专门属于自己的法国志诚酒庄,同时也代理一些其他国家的红酒品牌。

你觉得这篇文章怎么样?

0 0
网友评论

管理员

该内容暂无评论

美国网友
13421333916